Новые планы подписки: удобство, простота, гибкость

В этом интервью руководитель аппарата генерального директора, директор по работе с инвесторами Altium Ким Бешарати (Kim Besharati) рассказывает о новом многоуровневом плане подписки, который был запущен ранее в этом месяце. Благодаря непревзойденной гибкости, возможности выбора и инновационному взаимодействию инженеров со всей цепочкой поставок, этот новый план подписки призван коренным способом улучшить создание электронных продуктов во всем мире.

Джуди Уорнер (Judy Warner):
Altium выпустил новую многоуровневую модель подписки, которая позволяет получить доступ к обновлениям Altium Designer, услугам и технической поддержке, а также доступ к платформе Altium 365, в основе которой лежат облачные технологии. Как участник руководящего состава Altium, расскажи, что было двигателем этой инициативы и почему она так важна?

Ким Бешарати: Полное развертывание многоуровневых планов подписки чрезвычайно увлекательно. Впервые проектировщики могут выбрать план подписки, который соответствует их потребностям, бюджету и рабочему процессу, с полной гибкостью выбора как набора функциональных возможностей, так и типа лицензии.

Кроме того, предоставление этих уровней подписки с обновлениями Altium Designer, услугами, технической поддержкой и доступом к Altium 365 позволит нашим клиентам совместно работать на всех этапах цепочки поставок так, как это не было доступно никогда раньше. Это настоящий поворотный момент для инженеров-проектировщиков и для отрасли электроники в целом. Altium 365 позволяет эффективно управлять производственными рисками и решать задачи «долгосрочного сотрудничества» в облаке и при этом продолжать использовать всю мощь настольной системы проектирования.  

Уорнер: Расскажи вкратце о доступных уровнях, пожалуйста.

Бешарати: Многоуровневые планы подписки Altium, в основе которых лежит Altium 365, служат различным потребностям наших клиентов. Клиент может беспрепятственно переходить между этими уровнями, если ему необходима дополнительная функциональность в соответствии с процессом проектирования. На текущий момент, есть возможность выбора между двумя уровнями. Появление дополнительных уровней ожидается во втором квартале 2021 года.

• Altium 365 Standard – доступен всем нашим клиентам на активной подписке без дополнительной платы. Этот уровень делает доступными возможности сотрудничества, работы откуда угодно и взаимодействия с кем угодно.
• Altium 365 Pro – доступен за дополнительную плату к подписке Standard и ориентирован на тех клиентов, которым нужен более высокий уровень совместной работы, преимущественно для управления проектными данными.
• Дополнительные уровни ожидаются скоро! (второй квартал 2021 года)

Уорнер: Если бы ты была клиентом Altium, чтобы ты выделила в качестве главных преимуществ для наших клиентов? 

Бешарати: Ключевым принципом Altium является доверие клиентов. Доверие – это самый важный актив, которым может располагать компания, особенно если эта компания работает в сфере облачных технологий. Важной особенностью стратегии Altium для достижения трансформации отрасли за счет доминирования на рынке является то, что в отличие от других компаний, таких как Autodesk и Adobe, нам не нужно принуждать наших пользователей переходить на облако. Мы уважаем и будем уважать выбор наших клиентов – использовать бессрочную лицензию или временную лицензию с уровнями подписки на Altium 365.  

Последние полгода из-за влияния COVID мы наблюдаем всплеск продаж временных лицензий. Эта тенденция, вероятно, отражает желание наших клиентов упростить планирование бюджета.   

В первую очередь, мы ориентируемся на то, чтобы наши клиенты испытали мощь Altium 365 и возможности совместной работы этой платформы и уже не оглядывались назад. 

Уорнер: Если я являюсь инженером-проектировщиком, который предпочитает использовать бессрочную лицензию, означает ли это, что я не смогу воспользоваться преимуществами совместной работы, доступными в Altium 365?

Бешарати: Нет, клиенты могут использовать бессрочную лицензию Altium Designer, и пока их подписка активна, у них будет доступ к Altium 365 Standard без дополнительной платы. Если им необходимы расширенные функциональные возможности, то за дополнительные US$1000 (прим. – 63 613 руб. в РФ) к их существующей подписке им будет доступен Altium 365 Pro.  

Уорнер: Возможность совместной работы в облаке так же, как в Box, Google Диске и Dropbox – это поистине революционная идея и возможность для проектировщиков и отрасли электроники в целом. Каким образом инженеры смогут по-новому сотрудничать с коллегами и другими участниками процесса?

Бешарати: Altium 365 – это первая в мире цифровая платформа, которая связывает проектирование электроники с цепочкой поставок и производством. Эта возможность обеспечивает непрерывность цифровой модели и позволяет эффективно управлять производственными рисками. Инженеры могут продолжить использовать всю мощь настольной системы проектирования от Altium и при этом вести совместную работу в облаке. Это позволит преодолеть цифровую изоляцию проектирования электроники, поскольку платформа Altium 365 связывает смежные экосистемы проектирования, такие как MCAD, и позволяет использовать мощь PLM, моделирование и многое другое. Со временем Altium 365 сможет стать "Amazon мира проектирования", если платформу полностью поддержит инженерное сообщество. Нас очень воодушевляет повсеместное внедрение Altium 365 с момента запуска платформы в мае.

Уорнер: Ким, спасибо за интересный рассказ. Что-нибудь еще для наших читателей?

Бешарати: Как руководитель аппарата генерального директора, директор по работе с инвесторами Altium, я часто рассказываю участникам инвестиционного рынка о силе и влиянии Altium 365 как основы нашей стратегии по преобразованию отрасли. Для меня большая честь видеть подлинный энтузиазм, который наше руководство, наши инженеры, наши специалисты по продажам и наши отделы маркетинга испытывают к Altium 365. То, как наши клиенты используют эту новую возможность – это действительно нечто особенное. Это только начало нового увлекательного будущего проектирования электроники.